現在隨著展會(hui) 業(ye) 的發展壯大，企業(ye) 參展已經不陌生了。一場成功的展會(hui) 可以提升企業(ye) 形象，甚至於(yu) 帶來好幾個(ge) 月的訂單量，但前提是最好展會(hui) 的準備工作。不管企業(ye) 是大是小，參展都會(hui) 給企業(ye) 帶來企業(ye) 意義(yi) 。它不僅(jin) 僅(jin) 是商業(ye) 機會(hui) ，更是一種好的營銷方式。在此成都展覽公司圍繞企業(ye) 參展帶來的積極意義(yi) 整理如下：

        1、低成本獲得高質量客戶

        公司要接觸到潛在客戶，參加展會(hui) 是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會(hui) 接觸客戶的平均成本僅(jin) 為(wei) 其他方式接觸客戶成本的40%。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為(wei) 基數，隻有12%的人在展前12個(ge) 月內(nei) 接到該公司銷售人員的電話；88%為(wei) 新的潛在客戶，而且展會(hui) 還為(wei) 參展商帶來高層次的新客戶。對於(yu) 參展公司的產(chan) 品和服務來說，展會(hui) 上49%的訪問者正計劃購買(mai) 那些產(chan) 品和服務。 

        2、提高企業(ye) 形象 

        展覽會(hui) 為(wei) 參展商在競爭(zheng) 對手麵前展示自身實力提供了機會(hui) 。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競爭(zheng) 力可以變得光芒四射。而且，展會(hui) 的參觀者還會(hui) 利用這個(ge) 機會(hui) 對各個(ge) 參展商進行比較。因此，展覽會(hui) 是一個(ge) 讓參展商展示自身形象和實力的好機會(hui) 。 
 
        3、工作量少，質量高，簽單率高   

        在展會(hui) 上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。調查顯示，展會(hui) 上接觸到的意向客戶，企業(ye) 平均隻需要給對方打1.8個(ge) 電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(ye) 務銷售方式卻需要7.8個(ge) 電話才能完成；同時，客戶因參觀展會(hui) 而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(ge) 人再跟進拜訪。在三天的時間裏，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(ge) 月甚至1年裏能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，麵對麵地與(yu) 潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關(guan) 係的重要手段。  
  

        4、提高用戶感受度

        企業(ye) 銷售人員攜帶產(chan) 品上門進行演示的成功率恐怕遠遠低於(yu) 展會(hui) 上直接與(yu) 參展觀眾(zhong) 麵對麵交流，很多用戶都是有計劃有意向的，在展會(hui) 這樣一個(ge) 積極氛圍下，成功的機會(hui) 大很多。

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