從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 的角度上看，參展商的最大願望就是：希望在展會(hui) 上，以低成本獲得高收益的成果。一場展覽會(hui) 上參展的企業(ye) 成千上百，同樣的地點同樣的時間參展。這麽(me) 多的企業(ye) 中，如何提升自己的競爭(zheng) 力？如何在眾(zhong) 多參展商中一枝獨秀？據成都展覽工廠多年布展經驗，會(hui) 展前不僅(jin) 要做好精心的策劃，還要提前做好很多準備工作：

1.平易近人

企業(ye) 給人的第一印象是“歡迎光臨(lin) ”還是“滾開”？微笑及外向的肢體(ti) 語言都可以傳(chuan) 達友好和易於(yu) 接近的信息。當然，微笑要真誠，強努的笑臉會(hui) 弄巧成拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時預備與(yu) 人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位。

2.熱情好客

參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進來看看我們(men) 的新產(chan) 品吧”，讓客人感受到足夠的重視，並把他邀請進展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位裏與(yu) 其它同事閑聊，或坐在展位裏看小說，吃東(dong) 西甚至打瞌睡，這無異於(yu) 對來來往往的客商說：“走開！我正忙著呢！”

3.專(zhuan) 業(ye) 性

您的舉(ju) 止是否顯示足夠的專(zhuan) 業(ye) 性決(jue) 定您是否能在隻言片語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩，能夠獲得他們(men) 對您的敬佩會(hui) 令以後的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會(hui) 裏對參觀者的態度很大程度上預示著您日後在生意來往中的態度，顯示出真正關(guan) 心來訪客商的需要可以令他們(men) 對日後的合作布滿信心。對競爭(zheng) 對手不要蓄意貶低，對每一個(ge) 走進展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，隻有這樣才能發展起長遠的商業(ye) 夥(huo) 伴。

4.非語言的交流

不少公司深諳此道，並肯在展覽設計、色彩搭配、促銷手段和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給參觀者留下深刻的印象，因此在展覽開始前確實需要好好預算一下這些方麵的花費。而參展人員的整體(ti) 形象和舉(ju) 止亦應該與(yu) 公司形象和展位布置融為(wei) 一體(ti) 。試想，一個(ge) 外觀平平、極不協調的展位又怎麽(me) 能吸引參觀客商，令他們(men) 對該公司有信心呢？

5.色彩搭配

人們(men) 都會(hui) 對四周環境中的不同色彩作出不同的反應。正因為(wei) 如此，展覽商為(wei) 其展位裝飾、宣傳(chuan) 目錄及小贈品挑選顏色時確實要下點工夫。現在，越來越多的公司為(wei) 其員工訂造統一風格和色調的製服以塑造企業(ye) 形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會(hui) 帶來負麵影響甚至破壞公司形象，最好能由專(zhuan) 業(ye) 公司進行設計。

6.個(ge) 人修養(yang) 化妝

女士化妝應該適可而止，不化妝或化濃妝都會(hui) 給參觀商帶來不好印象。

指甲：展覽會(hui) 期間，參展人員天天都要派發宣傳(chuan) 資料或給參觀者指點產(chan) 品，參觀者都會(hui) 有意無意地注重到參展人員的指甲，因此，把指甲修理整潔十分重要。

眼鏡：最好別戴殘舊的眼鏡。應該選擇不反光的鏡片，有色鏡片不宜於(yu) 眼神交流。褐色和黃色等有色鏡片會(hui) 使戴眼鏡人士看上去疲憊不堪，不宜選用。

鞋子：腳痛會(hui) 導致人全身都不舒適，因此要穿舒適的鞋去參展。當然，鞋子要注重擦幹淨。

衛生：體(ti) 味、口氣及太濃的香水都是令人反感但沒人會(hui) 開口指責的。在展位上預備一點薄荷或口香糖以便清除口氣。在展覽會(hui) 期間不要塗過濃的香水，因為(wei) 有不少人對香味過敏，假如他們(men) 聞到太刺鼻的香味就會(hui) 避而不入您的展位。

姿態：懶洋洋地靠在牆上或歪扭地到處坐都會(hui) 讓人感到您很倦怠很煩悶，讓參觀者覺得他們(men) 走進展位倒像是逼著展位人員接待他們(men) 似的。因此展位工作人員應隨時保持精力充沛，熱情高漲。

握手：在我們(men) 這個(ge) “眼看手勿動”的社會(hui) 裏，唯一的身體(ti) 接觸隻有握手，這是熱情友好的標誌，暗示對方可進入我們(men) 的個(ge) 人空間。主動與(yu) 客商握手亦反映出展位職員布滿信心，有助宣傳(chuan) 其公司親(qin) 善的形象。

7.衣著

衣著能表明身份及個(ge) 人內(nei) 涵，一個(ge) 人的社會(hui) 地位、教育程度、審美觀等統統可通過服裝的品質、風格、色調搭配而可見一斑。因此有必要製定著裝指南發給全體(ti) 參展員工，而在指南中應避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句隻會(hui) 引起歧義(yi) 和推卸責任。

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