隨著國內(nei) 經濟的高速發展，越來越多的展會(hui) 如雨後春筍般湧現。很多客戶開始重視展會(hui) 的重要性，甚至於(yu) 有些公司提前一年都開始做展會(hui) 的計劃工作。因此企業(ye) 參加展會(hui) 都有一定的目標性，不管是為(wei) 了提供公司品牌知名度還是提升公司的銷售業(ye) 績。那麽(me) 選擇參展後，企業(ye) 如何參展?參展前要做哪些準備工作?這些可能對於(yu) 新參展的企業(ye) 不是很了解，成都展覽展示公司經過多年的布展經驗，為(wei) 大家整理了以下參展技巧：

第一，要研究參展會(hui) 客戶心態。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三，要編組。

這個(ge) 編組是幹什麽(me) 的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個(ge) 部分，例如：有去搜集信息的——因為(wei) 一個(ge) 展會(hui) 在展台設計時，幾乎競爭(zheng) 對手和這個(ge) 行業(ye) 的上下遊通通都會(hui) 到齊，所以對你來講是搜集整個(ge) 行業(ye) 信息很重要的機會(hui) 。再如：有專(zhuan) 門結交朋友的，這些朋友有的時候會(hui) 請專(zhuan) 家學都演講，會(hui) 請官員剪彩和說說話，會(hui) 有行業(ye) 裏的管理人員，會(hui) 有同行，會(hui) 有你的上遊供應商、你的下遊、媒體(ti) 的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(ge) 朋友，同類我要交幾個(ge) 朋友，還有協會(hui) 裏的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四，產(chan) 品介紹

那些談著談著有興(xing) 趣的人，你覺得有機會(hui) 可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎麽(me) 留下?要有誘惑技巧，每個(ge) 人喜歡什麽(me) ?比如說留下名片，填一下資料，就有機會(hui) 獲大獎。

第五，拓展品牌知名度

大企業(ye) 為(wei) 了規範采購行為(wei) ，避免人為(wei) 不當，采取競標方式。　　中小企業(ye) 除公關(guan) 外，也必須加入競標行列，爭(zheng) 取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。知名度展台搭建公司，當然體(ti) 現在你參加的這個(ge) 展會(hui) 檔次;除了展位以外，與(yu) 你的人員著裝，你的禮品也有關(guan) 係，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會(hui) 亂(luan) 扔、會(hui) 留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個(ge) 包裝上麵就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那裏天天看。送不同的東(dong) 西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第六，通盤考慮，要賺回來。

參加完展會(hui) 是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪裏，都要打點。此外你的聯絡網是怎麽(me) 樣的，誰管交通及各方麵安排也不要忽視，總之要善於(yu) 參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

第七，最後根據有效資料，實行會(hui) 後跟進。

會(hui) 後跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個(ge) 客戶資料，一般來講，參會(hui) 後不久就會(hui) 遺忘，失去興(xing) 奮感，三到五天，最多兩(liang) 個(ge) 禮拜。所以你必須5天內(nei) 做完跟進工作。一天一個(ge) 人打電話可以打十通，你就要把編製給他們(men) ，把名單分給他們(men) 。如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們(men) 。所以會(hui) 後的跟進這個(ge) 部分，你必須要掌握住。

第八，戰略夥(huo) 伴銷售技巧。

最後一種技巧，叫戰略夥(huo) 伴銷售技巧。這是客戶關(guan) 係管理的最高一個(ge) 境界，就是建立長期的夥(huo) 伴關(guan) 係。在這裏麵有一個(ge) 動機點，就是讓客方分享利益。

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