展台設計搭建人員必須熟悉展台相關(guan) 知識，包括展台尺寸、材質、特點、報館、布局等。展台設計搭建是展現企業(ye) 形象最直觀的方式，搭建具有企業(ye) 文化和個(ge) 性的展台來展示。展台設計搭建對於(yu) 參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展台本身的價(jia) 值。展台設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(hui) 上作為(wei) 一個(ge) 完整的展台都須是醒目而與(yu) 眾(zhong) 不同的，使來過展台的參觀者留下深刻的印象。展台設計搭建是一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為(wei) 主的空間設計。展台設計搭建能夠在觀眾(zhong) 心中建立互信並闡述產(chan) 品內(nei) 涵的創意設計，才是最適合的。還有參觀者認為(wei) 展會(hui) 工作人員應該擁有一定的知識，結束展會(hui) ，超過90%的參觀者認為(wei) 產(chan) 品知識是展會(hui) 工作人員應該擁有的最重要的知識。

展會(hui) 人員掌握自身產(chan) 品知識以促進銷售。如果展會(hui) 人員對產(chan) 品不熟悉，不僅(jin) 不能充分介紹產(chan) 品，還可能讓參觀者感覺到參展公司的檔次不高。因此，在展會(hui) 前要做一定的培訓，除了產(chan) 品還有基本禮儀(yi) 等知識。如有可能，還應掌握操作演示技能。如果產(chan) 品複雜，展會(hui) 人員必須熟悉信息，並能夠在需要時快速找到答案。總之，參展商應能夠直接或間接回答客戶的所有問題。

選擇展會(hui) 可以避免四個(ge) 錯誤

單一原因或片麵考慮而不考慮的需要、市場狀況、研究和選擇展會(hui) ，往往是錯誤的。在展會(hui) 選題中，應注意避免一些錯誤的選題思路和方法。有一些常見的選擇錯誤，如下麵的例子所示:

(1)因為(wei) 他人邀請而選擇一個(ge) 展會(hui) 會(hui) 。

一般由展會(hui) 組織者或由名人、政府部門、商會(hui) 、行業(ye) 協會(hui) 等發出邀請。大多數由展會(hui) 組織者發出的邀請都可以被忽略。來自名人和政府部門的邀請可能會(hui) 證明這次展會(hui) 有一定的影響，而且質量較差。但是，不考慮的營銷需求和市場潛力就接受參與(yu) 的邀請是不明智的。對於(yu) 企業(ye) 來說，不必考慮低級別的邀請(包括來自展會(hui) 組織者的邀請)，而高層的邀請隻能是需要考慮的因素之一。

(2)低成本選擇展會(hui) 。

成本是選擇展會(hui) 的因素之一，低投入、高收益—直是包括參展會(hui) 在內(nei) 的所有商家的追求。然而，在供需調節的市場經濟中，低成本肯定是有原因的。可能有三個(ge) 主要方麵:一是展會(hui) 所在地的市場潛力不大;第二，展會(hui) 可能不適合參展會(hui) 的需求;第三，展會(hui) 的質量和效益可能不理想。因此，選擇成本較低的展會(hui) 往往是一個(ge) 錯誤。實踐也證明了這一點。(需要注意的是，由政府部門或其他方麵資助的展會(hui) 不包括在內(nei) 。)成本很重要，但成本效益更重要。因此，不應孤立地而應實地考慮費用。市場是否有潛力，展會(hui) 是否適合展會(hui) 需求，展會(hui) 效果是否好，在選擇時應考慮為(wei) 最重要的因素，低成本應放在第二重要的位置。

(3)選擇展會(hui) 是因為(wei) 評價(jia) 好。

社會(hui) 名流、政府管理部門、商會(hui) 協會(hui) 、新聞傳(chuan) 播媒體(ti) 等可能會(hui) 對企業(ye) 某一展會(hui) 會(hui) 做出一個(ge) 相當高的評價(jia) 。

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