展覽展示可以給商家帶來許多商機，現在中國的展會(hui) 越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個(ge) 適當的展會(hui) 。把自己展示給別人看，讓別人了解你，選擇你。在這個(ge) 展覽展示過程中，如果有一環沒做到位，勢必會(hui) 影響到最後的企宣與(yu) 商機，那麽(me) 在這個(ge) 過程中，有哪些技巧可以幫助我們(men) 將成都展覽公司做的更好呢？四個(ge) 技巧送給大家。

首先，你必須要選擇展會(hui) 的規模。

假如你是一家弱小的廠商，麵別人都是世界級廠商來參會(hui) ，吸引的也都是大型客戶，並不是你的目標客戶，那麽(me) 你去隻會(hui) 更加顯示自已企業(ye) 的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什麽(me) ？假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會(hui) ，你的潛在客戶會(hui) 不會(hui) 來？他們(men) 來的話，會(hui) 以什麽(me) 心情來？他們(men) 主要來看什麽(me) ？你要適當地選擇。

展會(hui) 技巧

第一、先要研究參展會(hui) 客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產(chan) 品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會(hui) 後跟進等。

第二、要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三、要編組。

這個(ge) 編組是幹什麽(me) 的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個(ge) 部分，例如：有去搜集信息的——因為(wei) 一個(ge) 展會(hui) ，幾乎競爭(zheng) 對手和這個(ge) 行業(ye) 的上下遊通通都會(hui) 到齊，所以對你來講是搜集整個(ge) 行業(ye) 信息很重要的機會(hui) 。再如：有專(zhuan) 門結交朋友的，這些朋友有的時候會(hui) 請專(zhuan) 家學都演講，會(hui) 請官員剪彩和說說話，會(hui) 有行業(ye) 裏的管理人員，會(hui) 有同行，會(hui) 有你的上遊供應商、你的下遊、媒體(ti) 的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(ge) 朋友，同類我要交幾個(ge) 朋友，還有協會(hui) 裏的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第四、尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶？你準備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個(ge) 目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會(hui) 問什麽(me) 問題？安排哪些人專(zhuan) 門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製作，等後麵幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。

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