六年前參加糖酒會(hui) ，三天時間能接到的名片總數150張，展會(hui) 後約三個(ge) 月可以交易量訂單信息，均值每屆能開發新客戶5-20名;

四年前逐漸參加專(zhuan) 業(ye) 的展會(hui) (由於(yu) 覺得糖酒會(hui) 是綜合型的展覽會(hui) ，訪問量品質參差不齊)，三天時間能接到的名片總數100張，展會(hui) 後約大半年可以交易量訂單信息，均值每屆能開發新客戶5-10名;

如今呢?再次參與(yu) 技術專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，但三天時間能接到的名片總數不上60張，展會(hui) 後新用戶開發是個(ge) 未知量……

為(wei) 何展會(hui) 的實際效果愈來愈不好?為(wei) 何展會(hui) 上談得熱火朝天的客人，展會(hui) 完畢後卻消聲匿跡、發送郵件不回、通電話找不到人，使你疑惑萬(wan) 分?

betway体育入口公司發現好像有那麽(me) 好多個(ge) 緣故：

1、展會(hui) 上去的客人，有一部分實際上早已有合作的經銷商，來展會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 了更好地掌握市場行情，假如發覺如今采購的商品有更低的價(jia) 格，他們(men) 便會(hui) 由此向老經銷商明確提出議價(jia) 或則重新選擇供應商;

2、在展館進出的客人中，有挺大一部分歸屬於(yu) 本地的零售商，這種零售商素來是以本地的采購商或是銷售商手上拿貨，也清晰假如從(cong) 中國立即進口，價(jia) 錢會(hui) 比如今低得多，但他 們(men) 沒有大批量購置的整體(ti) 實力，因此假如中國的出口公司在本地沒有廠家批發庫房，就沒有和零售商協作的很有可能;

3、如今全球經濟不景氣，為(wei) 了更好地讓錢袋裏的錢用得更值，客人的購置個(ge) 人行為(wei) 越來越出現異常慎重，貨比三家，不斷衡量，無形之中也變長了購置周期時間，促使110米跨欄爭(zheng) 奪變成了半程馬拉鬆;

4、老舊的“刻舟求劍”觀念：針對出展，大部分銷售員下意識地邀約老顧客來展會(hui) 參觀考察，盡管也懷著開發新客戶的念頭參與(yu) 展會(hui) ，但三天時間僅(jin) 僅(jin) 守著自身的貨攤等候客人，希望從(cong) 過道上匆匆忙忙經過的客人能瞄見自身的商品，能進貨攤一起來看看，希望天上掉下一個(ge) 大顧客，假如沒有人光臨(lin) ，便會(hui) 埋怨2021年展會(hui) 沒有人氣值。

5、新冠疫情的影響，之前一年中除了過年前後時間屬於(yu) 展會(hui) 淡季，到了現在一到疫情爆發時間就得展會(hui) 停辦，而且展會(hui) 又是全國各地的人員匯集，新冠疫情帶來的後果誰也不能承擔，比如今年的藥機展，開展就遇上疫情爆發，展會(hui) 上人流量大大減少，展會(hui) 效果也可想而知。

疫情的原因這個(ge) 不是人為(wei) 能控製的，但是其他方麵的工作展覽公司認為(wei) 還是可以盡可能做好。實際上展會(hui) 準備工作不僅(jin) 包含展位構建、展覽品製做、展覽品運送和買(mai) 機票、訂房間，更主要的是展會(hui) 前的顧客邀請工作中，不僅(jin) 是老顧客的邀約，更要邀請盡量多的新客戶、潛在用戶來展位參觀考察，此項工作中應當在展會(hui) 逐漸上半年就下手開展。

假如要參與(yu) 國外的展會(hui) ，就需要把海外做為(wei) 市場定位，在這個(ge) 銷售市場上，在這個(ge) 領域內(nei) ，排名前20位的銷售商、代理商到底是誰，關(guan) 鍵運營商品範疇，招標責任人到底是誰，她們(men) 的愛好是啥，分我國、地域製成Excel報表，給他發送郵件、通電話、寄catalogue、掌握客人的問題、協助客人解決(jue) 困難，排名前5位的超級大顧客必須更長的時間段來跟進。

試著著在展會(hui) 前做到手上有起碼50名那樣溝通交流已非常深層次的客戶信息，邀約她們(men) 參展，參觀考察你們(men) 的展位，邀約她們(men) 來跟你討論一些實際的問題，我覺得，這比六年前接到150張名片的實際效果更強，由於(yu) 150張名片中很有可能大部分僅(jin) 僅(jin) 用catalogue強製換得的，名片的主人家很有可能根本就沒進去展位，而50名客人，各個(ge) 全是對著你們(men) 的展位來的，各個(ge) 都帶有問題來跟你做零距離的溝通交流，交易量的概率當然也會(hui) 更高。

做出口外貿最後是要走向世界，因此出國留學出展是必不可少的，但外貿跟單員的國外市場探尋不應該隻是限製在展廳的三天時間，假如很有可能，應當花個(ge) 一到二天用心調查一下本地銷售市場，拜會(hui) 一些因事沒有來參展的潛在用戶，認識自己商品在本地銷售市場的市場銷售商圈、價(jia) 格水平、銷售市場交易喜好等，盡量多地搜集到各層麵市場信息，拿回去意見反饋給加工廠，促使產(chan) 品研發更有目的性，也有利於(yu) 老總管理決(jue) 策是不是必須在這個(ge) 銷售市場上做更高的資金投入。

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