細節往往決(jue) 定成敗，細節通常才是最重要的，細節可能導致你失去客戶。在展會(hui) 舉(ju) 辦之中，我們(men) 通常遺忘了看似不起眼的細節，導致參展效率驟減。這裏展覽展示公司總結了展會(hui) “三要六不要”助您把握展會(hui) 細節：

1、不要看書(shu) 。通常你隻有二到三秒鍾的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜誌，是不會(hui) 引起人注意的。

2、不要在展會(hui) 上吃喝。那樣會(hui) 顯得粗俗、邋遢和漠不關(guan) 心，而且你吃東(dong) 西時潛在顧客不會(hui) 打擾你。

3、不要打電話。每多用一分鍾打電話，就會(hui) 同潛在顧客少談一分鍾。

4、不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會(hui) 令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳(chuan) 資料白白流失在人海中。

5、不要與(yu) 其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們(men) 自然會(hui) 走開，同時要盡量少和參展同伴或臨(lin) 近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與(yu) 你的朋友聊天。

6、不要聚群。如果你與(yu) 兩(liang) 個(ge) 或更多參展夥(huo) 伴或其他非潛在顧客一起談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心裏發虛。不妨在你的展位上創造一個(ge) 溫馨、開放、吸引人的氛圍。

7、要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會(hui) 變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(hui) 變得不耐煩，而且討人嫌。

8、要善用潛在顧客的名字。人們(men) 都喜歡別人喊自己的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會(hui) 讓他感到自己很重要。如果是個(ge) 極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guan) 係最得手的敲門磚。

9、要指定專(zhuan) 人接待媒體(ti) 。媒體(ti) 也許會(hui) 到你的展位找新聞，展覽展示公司建議一定要安排專(zhuan) 人作為(wei) 你的企業(ye) 與(yu) 媒體(ti) 的聯係人，這樣就可確保對自己企業(ye) 的宣傳(chuan) 始終保持一致口徑。如果每個(ge) 參展的工作人員都可以與(yu) 新聞界交談，那麽(me) 你是在自找麻煩。

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