展覽會(hui) 提供了參展觀眾(zhong) 和參展商直接溝通的機會(hui) ，是一種高度集中和高效率的溝通方式，可以為(wei) 參展商帶來許多商機。因此對於(yu) 展會(hui) ，商家們(men) 都是積極參加的，特別是對於(yu) 一些影響力比較大的展會(hui) 。但也不是參加了展會(hui) 就能獲得相應的效益，企業(ye) 參展需要籌備很多工作，哪一環的工作沒有做到位，可能都會(hui) 影響展會(hui) 的宣傳(chuan) 和商機。在展會(hui) 籌備工程中，有哪些技巧可以幫助參展商更好的參展呢?成都展覽設計帶來以下技巧送給大家：

首先，你必須要選擇展會(hui) 的規模。

假如你是一家弱小的廠商，別人都是世界級廠商來參會(hui) ，吸引的也都是大型客戶，並不是你的目標客戶，那麽(me) 你去隻會(hui) 更加顯示自已企業(ye) 的渺小，這就不要去跟人家玩。你要去看看你的目標是什麽(me) ?假如你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會(hui) ，你的潛在客戶會(hui) 不會(hui) 來?他們(men) 來的話，會(hui) 以什麽(me) 心情來?他們(men) 主要來看什麽(me) ?你要適當地選擇。

展會(hui) 技巧

第一要研究參展會(hui) 客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chan) 品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會(hui) 後跟進等。

第二，要充分做好人員、時間、地理位置、物料、費用等分配以及預算。

第三，要提前找一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的展覽公司進行效果圖製作和後期的搭建。成都本地市場，成都展覽設計公司很多，找一些知名的展覽公司。好的展覽設計可以帶來更多商機，展位的造型設計也是很重要的。

第四，要對參展的人員進行分組。

這個(ge) 分組是幹什麽(me) 的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個(ge) 部分，例如：有去搜集信息的——因為(wei) 一個(ge) 展會(hui) ，幾乎競爭(zheng) 對手和這個(ge) 行業(ye) 的上下遊通通都會(hui) 到齊，所以對你來講是搜集整個(ge) 行業(ye) 信息很重要的機會(hui) 。再如：有專(zhuan) 門結交朋友的，這些朋友有的時候會(hui) 請專(zhuan) 家學都演講，會(hui) 請官員剪彩和說說話，會(hui) 有行業(ye) 裏的管理人員，會(hui) 有同行，會(hui) 有你的上遊供應商、你的下遊、媒體(ti) 的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(ge) 朋友，同類我要交幾個(ge) 朋友，還有協會(hui) 裏的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第五，尋找潛在客戶

誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個(ge) 目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會(hui) 問什麽(me) 問題?安排哪些人專(zhuan) 門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製作，等後麵幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要合理利用你的宣傳(chuan) 資料。

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