為(wei) 何現在越來越多的企業(ye) 傾(qing) 向於(yu) 參展，參展到底能給企業(ye) 帶來哪些好處？成都會(hui) 展公司多年布展經驗，通過參展客戶的反饋，了解到參展給企業(ye) 帶來的好處如下：

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(hui) 是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會(hui) 接觸客戶的平均成本僅(jin) 為(wei) 其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會(hui) 上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。調查顯示，展會(hui) 上接觸到的意向客戶，企業(ye) 平均隻需要給對方打1.8個(ge) 電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(ye) 務銷售方式卻需要7.8個(ge) 電話才能完成；同時，客戶因參觀展會(hui) 而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(ge) 人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為(wei) 基數，隻有12%的人在展前12個(ge) 月內(nei) 接到該公司銷售人員的電話；88%為(wei) 新的潛在客戶，而且展會(hui) 還為(wei) 參展商帶來高層次的新客戶。對於(yu) 參展公司的產(chan) 品和服務來說，展會(hui) 上49%的訪問者正計劃購買(mai) 那些產(chan) 品和服務。

4、競爭(zheng) 力優(you) 勢--展示想象和實力

展覽會(hui) 為(wei) 參展商在競爭(zheng) 對手麵前展示自身實力提供了機會(hui) 。通過訓練有素的展台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計，參展公司的競爭(zheng) 力可以變得光芒四射。而且，展會(hui) 的參觀者還會(hui) 利用這個(ge) 機會(hui) 對各個(ge) 參展商進行比較。因此，展覽會(hui) 是一個(ge) 讓參展商展示自身形象和實力的好機會(hui) 。

5、節省時間—事半功倍

在三天的時間裏，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(ge) 月甚至1年裏能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是，麵對麵地與(yu) 潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關(guan) 係的重要手段。

6、融洽客戶關(guan) 係

客戶關(guan) 係是許多公司的熱門話題，展覽會(hui) 是融洽現存客戶的關(guan) 係的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chan) 品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等。

7、手把手教客戶試用產(chan) 品或感受服務

企業(ye) 銷售人員攜帶產(chan) 品上門進行演示的機會(hui) 恐怕不多。展覽會(hui) 是參展商為(wei) 潛在客戶集中演示產(chan) 品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭(zheng) 分析

展覽會(hui) 現場提供了研究競爭(zheng) 形勢的機會(hui) ，這個(ge) 機會(hui) 的作用是無法估量的。在這裏，利用競爭(zheng) 對手提供的產(chan) 品、價(jia) 格以及市場營銷戰略等方麵的信息，有助於(yu) 您製定企業(ye) 近期和長期規劃。

9、擴大企業(ye) 影響

大多數展會(hui) 通常都會(hui) 吸引眾(zhong) 多媒體(ti) 的關(guan) 注，利用媒體(ti) 進行宣傳(chuan) 是參展商難得的機會(hui) 。

10、產(chan) 品和服務市場調查

展覽會(hui) 提供了一個(ge) 進行市場調查的極好機會(hui) 。如果參展商正在考慮推出一款新產(chan) 品或一種新服務，可以在展會(hui) 上向參觀者進行調查，了解他們(men) 對價(jia) 格、功能、質量和服務上的要求。

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