對於(yu) 參展的企業(ye) 來說，都有幾個(ge) 疑問：為(wei) 什麽(me) 要參展?參展對於(yu) 企業(ye) 有什麽(me) 幫助?怎麽(me) 參展才能獲得成功?事實上，參加展會(hui) 對於(yu) 企業(ye) 的品牌知名度和銷售業(ye) 績的提升都是有積極意義(yi) 的，前提是不管展前還是展後工作一定要做到為(wei) 。而且，展會(hui) 的價(jia) 值還在於(yu) 參展的成功以及持續參展是最好的辦法。接下來展覽公司為(wei) 大家整理了展會(hui) 給參展商帶來的商業(ye) 價(jia) 值：

一、定位展覽會(hui) 的目標--銷售

跟銷售有關(guan) 的目標更易衡量。1、獲得定單17%;2、從(cong) 現有潛在客戶中發現新客戶29%;3、直接發掘新客戶41%;4、增強產(chan) 品的形象13%

二、吸引買(mai) 主

參觀者的表現方式有：1、有70%是計劃購買(mai) 1個(ge) 或更多產(chan) 品的;2、有四分之三的人一定會(hui) 買(mai) 1個(ge) 或更多產(chan) 品的;3、15個(ge) 人中有14個(ge) 表示參觀的展覽會(hui) 影響了他們(men) 的采購決(jue) 定;盡管有些觀眾(zhong) 把參觀當成娛樂(le) ，但是總體(ti) 上說：有83%的觀眾(zhong) 可以影響其公司的采購決(jue) 定，或者有權決(jue) 定采購、采購什麽(me) 或是向采購部門推薦。因此，需要特別重視的是：展台銷售人員必須能夠進行專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品介紹和宣傳(chuan) 。

三、吸引新買(mai) 主

研究顯示約88%的觀眾(zhong) 在展會(hui) 開幕前的12個(ge) 月內(nei) 並未得到參展商的推銷。

四、節約費用

展覽會(hui) 上參展商和客戶進行麵對麵的交流，而這種交流可以節約30%的經費。國際上的專(zhuan) 業(ye) 研究人員曾把針對個(ge) 體(ti) 的上門推銷的費用和在展覽會(hui) 上相應的花費進行了比較，前者為(wei) 302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等;而後者為(wei) 230美元，其中包括展台設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節約56%的費用。　　五、節省時間　　據研究顯示，展覽會(hui) 加速了整個(ge) 銷售過程，降低回訪率 40%。要成功銷售，傳(chuan) 統銷售的訪問次數約為(wei) 3.7次，而展覽會(hui) 隻有1.3次，而不需任何展後回訪的情況高達總數的48%。

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