根據展覽中心近來的查詢顯示，對參展來源的客戶，均勻隻需求1.4個(ge) 電話就能成交，而關(guan) 於(yu) 其它來源的客戶，需求3.6個(ge) 電話才能成交，可見展會(hui) 對銷售的促進作用。參展成功人士建議，參照以下溝通方式對於(yu) 參展的實際效果是有所提高的。

1.不要質問

在展覽會(hui) 上你和每個(ge) 人隻有幾分鍾的時刻，所以不要接連發問，盡量使溝通輕鬆隨和一些。多讓對方提問，你在回答問題時要回答全麵一些，不要急著問下一個(ge) 問題。

2.注意儀(yi) 態

展會(hui) 上你的一舉(ju) 一動代表著你們(men) 公司，都能闡明許多問題，談吐是一個(ge) 方麵，說話的儀(yi) 態也不能忽視。站立時兩(liang) 腳保持一隻腳的距離，不要雙手抱在胸前。保持微笑，不要東(dong) 張西望。

3.記錄說話關(guan) 鍵

你可以預先和公司內(nei) 部申請，製作個(ge) 性化的小卡片，將展會(hui) 上溝通的的要點記載到上麵，記錄時要時不時看看對方，讓對方感受您的重視。多運用選擇答案的方式，客戶的需求都記錄到卡片上。

4.結束問題

最終一個(ge) 結束問題非常重要，可以通過詢問他們(men) 預期的采購時間和程序，從(cong) 客戶的表情上能夠看出其意向度。

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